北辰集团长沙北辰三角洲项目。                                          ■企业/供图

　　习近平总书记关于国有企业改革发展和党的建设的重要论述，为国有企业的改革发展指明了方向。北京北辰实业集团有限责任公司（以下简称“北辰集团”）作为唯一一家以会展为主业的市属国企，如何整合资源，做强做大会展产业，切实发挥全国会展行业领军企业的协同带动作用，是集团始终关注的课题。本文聚焦地产与会展业务的融合发展探索研究，致力于为北辰集团转型发展谋划新路径。

　　 一、“会展+地产”协同发展是北辰集团高质量发展的必然之路

　　北辰集团是复合房地产开发品牌领先企业，旗下会展和地产业务在各自行业领域中的竞争优势和坚实地位，成为探索“会展+地产”融合发展模式的基础前提；同时，各自存在的短板和劣势又使得融合发展、相互赋能，成为应对市场竞争、培育核心竞争力的必然选择。

　　北辰集团会展板块的优势，一是服务高端国务政务活动打造“北京服务”金字品牌，获得政府支持与资源整合优势；二是主承办服贸会、世界燃气大会等高能级会展活动，形成全产业链、多领域、高端化发展优势；三是开创会展场馆轻资产运营管理输出模式，抢占市场先机，获得业内数量规模和管理质量的绝对领先优势；四是会展智库研究引领会展行业标准化建设优势。劣势方面，一是会展上游业务开展不充分，新拓展会的系统性与研究能力及展会的主办能力有待加强；二是企业收并购能力有进一步提升的空间；三是重资产持有场馆规模较大，对持续融资能力造成一定影响；四是重资产场馆前期开发能力有待进一步提升。

　　北辰集团地产板块的优势，一是具备实施百万级以上体量的城市区域规划设计、施工建设、产业导入到运营管理的全要素、全周期开发的综合“造城”能力；二是开发全国15个城市50余个项目，积累了丰富的开发经验和各业务条线专业人才，可快速应用于重资产会展项目的开发；三是拥有丰富的设计及建筑合作企业等多资源合作优势。劣势方面主要是投资强度不足，现有库存去化难度大等。

　　综合两大业务板块的发展优势和劣势，可以借鉴国内城市大型会展场馆的投资建设经验，推动“会展+地产”融合发展，增强企业的综合竞争力。

　　 二、“会展+地产”协同发展的路径设计

　　参照国内大型项目的运作思路，北辰集团推进“会展+地产”协同发展，按照投资的轻重可分为两种模式。

　　一是基于会展业务优势的轻资产代建模式。充分利用北辰集团在会展板块运营优势以及大型会展项目开发建设经验，在引入展会资源、提升会展经营效益的同时，尝试获取各地以政府为主体的新建或既有改造的会展项目代建+轻资产运营机会。会展与地产全过程深度协同，将展会经营需求融入场馆设计、建设、设备采购中，实现场馆功能、使用效率、建设成本满足最佳一体化经营需要；同时，做好后期展会资源引入及会展场馆经营工作。

　　二是基于地产开发能力优势的重资产会展项目开发模式。以在会展经营上的预期，低价获取周边配套住宅项目，用以平衡会展场馆开发投入，以住宅项目的快速回款和利润支撑，形成对会展场馆项目的滚动开发，达到良性循环。

　　上述两种模式可以有效发挥两大业务板块各自优势，实现相互赋能，会展板块负责输出品牌价值（国际级会展IP），提供流量入口，联动产业资源、政府政策等，并输出会展场馆的运营管理经验和团队支持；地产板块负责开发建设，包括土地获取、场馆及配套设施建设、成本控制、项目销售等，并输出运营住宅、相关配套的全周期管理能力与团队。

　　 三、“会展+地产”协同发展的提升方向

　　对标国内相关项目，北辰集团要真正实现“会展+地产”协同发展，两大业务板块均需优化提升。

　　在会展业务领域，主要是提升会展上游组会组展方面的资源积累并实现复制应用。重点攻克上游组会组展业务进入高附加值环节，通过培育自主IP会展项目或收并购、合资等资本运作方式，引进资源，实现展会IP快速复制。以承接4个政府类展会，引进4个国际化展会，选准赛道培育4个有影响力的自主品牌展会，为4家头部企业提供一站式会展服务的“4+4+4+4”目标为抓手，坚持“主动走出去”和“上门请进来”并重，向价值链更高端转移。努力实现会展经济拉动城市经济、产业发展、消费提升的作用，增强以会展业务的影响力推动地产业务获取项目的话语权。

　　在地产业务领域，一是要促转型，构建新发展模式。由传统地产开发向以“大服务”为引领的复合地产开发转型，实施“一核两翼六举措”的战略发展框架。地产板块要以支持集团会展主业发展作为发展的根本，形成“会展+地产”复合开发新模式，重点发展资产经营与物业管理；要通过“加快存量去化、加强区域整合、压减现有负债、实施有效激励、优化组织架构、合理人员配比”六项举措提升自身竞争力与战略优势。二是要提升会展综合体工程管理与成本控制能力。结合已有城市综合体项目以及以往会展项目开发经验，围绕会展综合体及配套设施，进一步提升工程质量管理、进度管理、成本控制等核心竞争能力。三是要强化会展综合体产品研发能力。提升产品研发能力，打造会展综合体“ABCD”产品线，力争助推北辰集团成为世界范围内会展综合体产品线最全的会展企业。

　　 四、“会展+地产”协同发展的机制创新

　　一是探索建立内部收益捆绑与分配机制。设立虚拟股权池，会展、地产按比例模拟注资，确定收益分成规则，在集团层面将住宅销售净收益按一定比例划拨至会展板块，用于场馆升级维护与业务发展。

　　二是推进人才共享计划。两大业务板块组成“协同发展联合工作组”，建立跨部门联席会议制度，重大事项定期研究，及时提出推进意见。建立交叉培训体系，会展员工接受房地产开发全周期培训，地产员工参与会展IP运营实操，增进彼此业务了解，形成发展合力。

　　三是建立技术、数据协同平台。运用BIM数据互通、智慧会展场馆建造与运营期业务打通，为后期客户数据价值挖掘、绿色运营及场馆维护提供基础。

　　四是通过有效的资本运作实现资产高效循环。优化重资产模式下企业整体资本结构；同时，积极在项目投资前期引入不动产投资基金，进一步优化企业资本结构，持续扩大企业资产管理规模。

　　未来，北辰集团将努力推动会展、地产两大主营业务在资源共享、权责共担、技术协同、组织保障上实现全面深度融合、协同发展，有效巩固会展业的领先优势，加快推进地产业破局转型，为北辰集团实现高质量发展注入新动能。