“知翠”串收番茄在三元石油便利店上架销售。                             ■企业/供图

　　清晨七时，北京三元石油朝阳加油站内。加完油的车主走进便利店，被冷柜里一盒红彤彤的串收番茄所吸引。“加油站还卖新鲜蔬菜？”车主拿起一盒端详，随即扫码付款。这样的场景，正在朝阳、旧宫、德茂、巨海、西郊、上地、七里渠、回龙观等八座大型社区加油站同步上演。

　　近日，首农食品集团南郊农场所属北京三元石油有限公司与西郊农场所属北京翠湖农业科技有限公司达成深度合作，将荣获全国“特质农品”称号的“知翠”串收番茄，正式引入三元石油便利店系统。这一看似寻常的农产品渠道进驻动作，实则是三元石油品牌焕新升级战略从理念倡导走向场景落地的关键转折，更折射出首农食品集团以内部产业协同重塑都市生活服务生态的深层逻辑。

　　一颗番茄破局的消费场景

　　2026年3月，三元石油在成立25周年之际正式发布品牌焕新升级战略，明确“立足首都、链接社区、安心品质、赋能生活”的品牌核心价值，确立“首都市民身边值得信赖的能源服务伙伴”的品牌定位，提出“让能源服务更美好、让生活出行更幸福”的企业使命，锚定“构建以能源站点为枢纽的都市服务新生态”的长远愿景。

　　战略发布之初，三元石油并未急于推进大规模商业推广，而是以公益行动作为新理念的渗透切口——鼓励消费者用加油积分参与环保植树，在雷锋日号召市民用车内空瓶换取净水，以“可靠担当、温暖亲切”的品牌个性，悄然拉近与社区消费者的距离。

　　长期以来，加油站便利店在消费者心中始终处于“加油附属品”的配角地位，商品结构以饮料、零食等标准化快消品为主，与社区生活服务的深度链接相对薄弱。三元石油此次以生鲜果蔬作为破局品类，正是基于深刻的消费洞察——现代城市居民生活节奏加快，“一站式”便利需求日益突出，而加油站网点天然具备高频触达、临近社区的区位优势。将“知翠”这一高端农产品引入加油站场景，其背后逻辑是以品质商品重构终端价值，以场景创新重塑品牌认知。

　　从“脉冲”到“常态”的协同进阶

　　三元石油作为首农食品集团重要的自有零售终端，一直是集团内部产业协同的积极践行者。此前，三元石油已连续两年将“首农食品节”引入加油站便利店，携手三元食品、古船、王致和、六必居、二商大红门、华都酒业等兄弟品牌，在春节、元旦等重要营销节点打造集团商品一体化呈现，让消费者在加油之余即可一站式选购首农旗下优质产品。

　　此次合作更深层的逻辑，在于首农食品集团强大的内部产业协同能力。三元石油与翠湖农业同属集团旗下企业，一方拥有覆盖全市的加油站便利店网络和终端运营能力，一方掌握京津冀最大蔬菜生产单体连栋温室及高端农产品供给能力，终端与供给的对接可谓是“水到渠成”。

　　翠湖农业位于海淀区上庄镇的21万平方米智能连栋温室，以无土椰糠栽培、熊蜂授粉、智能环控等技术，实现“知翠”串收番茄的周年稳定供应，年产鲜食番茄超过3700吨。该产品入选农业农村部2025年第二批全国“特质农品”名录，番茄红素含量达103毫克/千克以上，维生素C含量超41毫克/100克，营养指标远超行业平均水平。

　　得益于集团内部渠道的无缝衔接，“知翠”番茄以最短链路从温室直达社区终端——既锁住了新鲜，又省去了中间流通成本，最终以9.9元/盒（198克）的亲民价格上架销售。这一模式与三元石油此前同三元食品、华都酒业的渠道互通一脉相承，本质上是在集团层面织就一张“品牌+终端+场景”的协同网络，让不同板块的资源在同一生态中产生乘数效应。

　　能源站点的城市角色重塑

　　放眼更宏观的行业图景，三元石油此次动作锚定的，是加油站在未来城市功能格局中的角色重塑。电动化趋势、出行方式变革等因素正在改变传统加油站的核心业务逻辑，而三元石油以“立足首都、链接社区”为方向，将能源站点从单纯的车辆补给节点，拓展为兼具便利店零售、社区服务、会员运营等复合功能的都市生活服务枢纽。

　　此次八大社区站先行先试，消费者在加油之余可选购新鲜采摘的串收番茄，充值会员卡还可获赠产品。这套组合策略背后，是三元石油以高频生鲜品类提升消费者进店率与停留时长，以会员体系沉淀社区用户数据，以实惠价格建立信任关系，从而为后续拓展洗车、快餐、便民服务等更多生活业态积累客群基础。

　　三元石油计划在试点成功后全面拓展至全部门店。更大的想象空间在于：首农食品集团旗下拥有从粮油、乳业、调味品到酒类、果蔬的完整农产品矩阵，这些优质资源都有望通过三元石油的终端网络，触达更广泛的市民家庭。