“我为北汽新能源产品代言”活动开启以来，北汽新能源人人都是营销员、人人都是体验官、人人都是技术官，每一位卫蓝人都在用自己的方式为公司产品代言。在北汽新能源青岛事业部，8名中层干部正用深入一线、挂靠市场的方式，去直接倾听客户声音、了解客户痛点，以实际行动助力营销。

        巾帼不让须眉

        “北汽新能源限时嗨购会，购车享豪礼，豪礼享不停！”配上精美的图片，党群工作部杨静静正编辑着自己的朋友圈，“我朋友圈里发的不只是广告，更是一种绿色低碳的生活态度。”

        五一节前，杨静静远在河北邯郸的朋友，看了她的朋友圈，说想要购车。得知朋友是想买来当摆渡车，方便员工上下班，杨静静立马给他推荐了EC系列，手把手为客户算了一笔经济账，一单六台车的生意就这样谈成了。

        作为党群工作部的负责人，杨静静积极发挥党建优势，利用山东胶东区域党建共同体，组织在福田诸城厂区内开展了员工购车团购活动，通过团购展销活动集客近200人。截至目前实现售车19台，收获意向客户30余人。

        消失的啤酒肚

        “我是今年5月开始挂靠市场营销工作的，7月挂靠河南地区。”陈旺摸着自己的肚子说，“卖车的成绩只是一方面，我的啤酒肚也没了。”

        挂靠市场的这几个月时间里，陈旺瘦了20斤，拿出手机打开微信运动，出差期间日均近2万的步数见证着他的辛劳。在他的努力下，EC3相继亮相河南濮阳新闻广播电台节目直播间、郑州淘宝直播平台，有效扩大品牌传播声量并实现集客。

        此外，陈旺通过走访各区域4S店、实地调研周边竞品掌握市场变化，与当地投资人沟通调整营销战略，并推动经销商运用属地政府、企业及学校资源构建大客户网络。

        姜还是老的辣

        “姜还是老的辣”，这是大家对参与挂靠项目的财务管理部姜卫强的评价，“‘老姜’是挂靠干部队伍里算盘打得最响的，财务队伍里销售干的最好的。”

        挂靠在东营、滨州、淄博、德州的时间里，姜卫强协助大区经理、东营一网积极召开区域百日大战动员大会，帮助东营地区建立比、学、赶、帮、超的积极销售氛围，仅仅3天就帮助经销商拿下28台的订单，实现东营地区市场占有率的节节攀升。

        国庆中秋“双节”黄金卖车季，姜卫强坚守战线不放松，协助滨州老客户答谢及回访，有效维护了老客户资源，为后期老客户转介绍打好基础。协助淄博特战队打造二级经销商沂源标杆，开展教师圈层营销，使其有零的突破，并有效扩充了县级空白区域。协助德州大区经理及渠道管理部对一级经销商和二级经销商进行有效梳理，为后期市场突破夯实基础。

        流动的培训师

        生产管理部张洪军是挂靠队伍里的销售冠军，已实现直接销售数十台。谈及经验时，他说：“通过挂靠交流机制，我们围绕客户需求，分析市场情况和竞争对手信息，知己知彼，达成目标。”

        朝九晚五的正常工作时间过后，是头脑风暴和培训时间。销售永远不是一个人的事情，而是一个团队的事情，张洪军知道只有整个团队的销售水平上来了，才能实现销售能力的最大化。于是，每天闭店后，张洪军和店端负责人坚持组织骨干销售团队成员一起进行头脑风暴，经常性地总结、分享经验，保障每一位销售人员都对购置税政策、贷款政策、上牌政策了如指掌，用贴心、周到的服务赢得客户的芳心。

        山高路远脚下过，道阻且长行则至。这些“转行”的挂职干部用脚丈量山河，用激情温暖市场，他们是卫蓝人的缩影，冲刺在四季度的路上。